高频拜访合作小伙伴 茅台集团加速构建“一盘棋”大市场生态

本报记者 冯雨瑶

高频拜访合作小伙伴，一盘棋几乎成了今年茅台集团管理高层的高频一大亮点。在茅台集团2023年锚定“大集团一盘棋、拜访伴茅产业链一条心”战略目标的合作背景下，茅台集团党委书记、小伙董事长丁雄军一行的台集团加拜访活动备受关注。

茅台高频拜访合作小伙伴

据官方微信号2月22日晚间消息，速构市场生态近几日，一盘棋丁雄军率队赴北京、高频深圳，拜访伴茅分别拜访了中信集团、合作中粮集团、小伙招商局集团及。台集团加在会谈中，速构市场生态深挖合作潜力、一盘棋拓宽合作领域、扩大合作成效，努力实现互利共赢，共同助推高质量发展等成为沟通交流中的关键词。

如在与中粮集团旗下的蒙牛集团座谈时，蒙牛集团董事、总裁卢敏放表示，2022年茅台与蒙牛在冰淇淋领域开展了深入合作，实现了发展共赢。希望双方努力实现更高水平的互利共赢，携手创造更美未来。

去年5月份，蒙牛集团与茅台集团联合打造的茅台冰淇淋正式上市。据悉，自上市以来，目前茅台冰淇淋在线下已布局16个省份，开设旗舰店19家，线上已布局25个省份，销售范围覆盖全国160个地级市，预计2022年可实现营收2.62亿元。

在与中信集团的座谈中，丁雄军表示，中信集团是产融合作的标杆企业，希望双方在实体经济、金融创新等领域进一步加强沟通合作，不断提高产融结合能力，共同提高管理能级。此外，对于与中粮集团、招商局集团及中金公司的合作，丁雄军直言希望进一步加强沟通，深化合作水平，打造合作新赛道，探索新的合作方向等。

酱香酒品牌运营商、白酒营销专家王建军对《证券日报》记者坦言，茅台集团高层拜访中粮、中信等企业，是希望链接后者完善的配套资源以融合到茅台集团的成员企业，进而为做大做强成员企业赋能。“茅台集团除了酒业板块，还涉及地产、文旅、金融、保险等行业，在‘十四五’期末茅台集团要完成2000亿元营收，就需要其旗下各产业板块共同成长，协同发展。”

值得一提的是，自掌舵茅台集团董事长一职以来，丁雄军此前还率队拜访了多家白酒企业以及中国食品工业协会、中国酒业协会等行业组织，就共同推动白酒行业高质量发展进行交流。

加速构建“一盘棋”大市场生态

去年年底，茅台集团在三亚举行了2023年度市场工作会，定下今年年度发展大计。会上，丁雄军指出，2023年是茅台构建集团一盘棋大市场生态的元年，大集团一盘棋，产业链一条心，“美”从营销已上升为茅台战略。

数据显示，2022年茅台集团预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额911亿元，同比增长17.2%；税收605亿元，同比增长18.2%。

值得关注的是，在白酒板块，酱香系列酒的表现深受肯定。“酱香系列酒在2022年打了漂亮的一仗。”丁雄军指出，“2022年系列酒突破150亿元，2023年计划突破200亿元。”

此外，就茅台保健酒及葡萄酒2023年的发展，丁雄军指出，保健酒公司将按照“品牌聚焦、产品瘦身”要求，深耕社区、农村等基层市场，主营100元-500元产品，打造优质中低端白酒品牌。葡萄酒公司要坚持“特而美”发展定位，围绕“茅台葡萄酒粉丝节”等四大IP开展品牌文化系列活动，打造茅台葡萄酒专属IP。

白酒专家、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示：“‘集团一盘棋，供应链一条心’战略释放出茅台集团三大经营主体即茅台酒销售公司、茅台酱香酒公司、茅台保健酒公司未来会有更多的协同动作，特别是茅台宣布要扩大在零售终端的影响力，带动全渠道主推500元—1000元价格带的茅台王子、茅台迎宾、汉酱、茅台1935等酱香系列酒和100元-500元价格带的保健酒，未来上述产品快速增长已经是大概率的事情。”

他认为，茅台在酱香酒赛道上全价格带、全品牌矩阵全面发力，对中国酱香酒行业中小企业的挤压将扑面而来。